Listopad tradycyjnie bywa jednym z najbardziej dynamicznych miesięcy na rynku mieszkaniowym. Końcówka roku mobilizuje kupujących, a deweloperzy coraz chętniej sięgają po elastyczne formy współpracy. Nie chodzi już wyłącznie o rabaty, ale o realną możliwość negocjacji warunków zakupu, co staje się jednym z najważniejszych trendów na rynku pierwotnym.
Według Pekabex Development to właśnie bezpośrednia rozmowa klienta z doradcą, możliwość porównania ofert na żywo oraz indywidualne podejście do potrzeb kupującego sprawiają, że jesień przynosi najwięcej finalizowanych umów.
– Ostatnie tygodnie roku to czas, kiedy wiele osób intensywnie szuka mieszkania, a deweloperzy mają przestrzeń, by odpowiadać na te potrzeby elastyczniej niż zwykle. Widzimy, że kupujący są dziś bardzo świadomi i chcą realnie negocjować. Dlatego w listopadzie szczególnie stawiamy na bezpośredni kontakt. W biurach sprzedaży możemy indywidualnie ustalić preferencje klienta i dopasować możliwe warunki zakupu – mówi Natalia Leszczyńska, dyrektor marketingu z Pekabex Development.
Jednocześnie listopad to miesiąc, w którym klienci wyjątkowo uważnie przyglądają się rynkowi. W branży mówi się wręcz o rosnącej „kulturze negocjacji”, która w Polsce przez lata była mało popularna. Dziś jednak kupujący coraz częściej traktują ją jako naturalny element ścieżki zakupu mieszkania.
„Black Weeks po polsku”: negocjacje zamiast gotowych rabatów
W odpowiedzi na to rosnące zapotrzebowanie Pekabex Development ogłasza, że do 30 listopada w każdym z biur sprzedaży klienci mogą indywidualnie negocjować warunki zakupu mieszkań w wybranych inwestycjach. Nie jest to gotowy rabat, lecz propozycja bezpośredniej rozmowy, na zasadach, które odpowiadają kupującemu.
Trendy rynkowe pokazują, że konsumenci chętnie korzystają z takich rozwiązań. Zamiast jednej „sztywnej” promocji wolą możliwość dopasowania warunków do swoich możliwości finansowych, planów rodzinnych czy harmonogramu inwestycji.
Promocją objęte są wszystkie cztery aktualnie realizowane projekty dewelopera:
- Milczańska 18, Poznań – www.milczanska18.pl
- Jasielska, Poznań – www.jasielska.pl
- Osiedle Neonowe, Częstochowa – www.osiedleneonowe.pl
- Casa Baia, Hel – www.casabaia.pl
Rynek coraz bardziej sprzyja kupującym
Koniec listopada to idealny moment, aby skorzystać z większej elastyczności deweloperów. Wpływają na to: końcówka roku rozliczeniowego, większa podaż mieszkań gotowych lub zbliżających się do ukończenia, presja konkurencyjna między projektami, potrzeba domknięcia budżetów inwestycyjnych, a także rosnąca świadomość kupujących, którzy chcą realnego wpływu na cenę.
– Widzimy, że klienci są dziś dużo bardziej świadomi kosztów, analizują rynek i chcą mieć realne poczucie, że podejmują mądrą decyzję. Dlatego listopad jest jednym z najważniejszych miesięcy sprzedażowych: rozmowy są bardziej merytoryczne, a deweloperzy odpowiadają na nie dużo szybciej i sprawniej. To obopólna korzyść – podkreśla Natalia Leszczyńska.
Deweloperzy zachęcają, aby w najbliższych tygodniach nie tylko przeglądać oferty online, ale przede wszystkim rozmawiać – odwiedzać biura sprzedaży, dopytywać o warianty finansowania, analizować inwestycje na żywo i negocjować.
– To klient decyduje, jaką rozmowę chce przeprowadzić. My jedynie otwieramy mu drzwi i dajemy przestrzeń, aby wypracować rozwiązanie szyte na miarę – konkluduje ekspertka.